都市丽人(02298)百城千店计划:持续赋能线下门店,迎接消费复苏
“春江水暖鸭先知”,防控政策重大调整后,都市丽人(02298)迅速抓住消费复苏的春潮。
2022年12月23日,都市丽人在广东东莞召开了“都市丽人心想事成百城千店战役发 布会”,都市丽人宣布,百城千店战役开始全国落地实施,春节档营销活动全国上线。同时,都市丽人官宣周笔畅为都市丽人新的品牌代言人。
(资料图)
图片说明:都市丽人官宣周笔畅为全新品牌代言人
为什么都市丽人选在此时推进百城千店计划?
消费增长可预期——百城千店计划率先扛起复苏大旗
12月以来,优化疫情防控“新十条”发布,不再对跨地区流动人员查验核酸检测阴性证明和健康码,不再开展落地检。广东、湖北、福建、四川等地火速采取行动,派发新一轮消费券,启动购物节,希望将疫情期间失去的消费补回来。消费市场整体将呈现恢复发展态势,但恢复消费信心还尚待努力。而都市丽人决定,率先激发内衣行业消费复苏,百城千店计划即是关键一环。
光大证券研究报告指出,从海外实际消费数据来看,消费的恢复分为“高增速”及“回归正常”两阶段。在第一个阶段,受到消费场景恢复等因素的影响,消费的增长会显著高于疫情前的正常水平;而在第二个阶段,消费将逐渐回归到正常的增长状态。
随着国内疫情防控逐渐优化,全国加速复产复工,后疫情时代背景下,消费端有望加速进入恢复周期。都市丽人将通过“百城千店战役”,拉动内衣行业的恢复性增长。
图片说明:都市丽人百城千店战役正式启动
这一商业逻辑,在都市丽人SARS战役中曾得到印证:2003年严重时疫区服装产品的销售下降60%以上,正是在此期间,都市丽人果断收购了大量的厂房、门店,出现一条街能看到数家“都市丽人”门店的现象。随着疫情的消退,服装销售逐步恢复,都市丽人进入了发展的黄金时期。
本次百城千店计划的落地,从目前都市丽人品牌实力、战略布局和加盟商的群体意愿来看,预示着更值得期待的未来。
疫情下的坚持——都市丽人看到未来
来自江苏、湖南、河北、甘肃的省总及加盟商对记者表示,跟随都市丽人一路走来,有上市高光时刻的辉煌,有市场变化下的挫折,有集团帮扶的感激,更有疫情重压下的重重考验,但他们并不气馁,在后疫情时代“放开”的时刻准备跟都市丽人一起再创辉煌。
“我们从2012年到2015年,从不到一两千家店增长3、4倍,大家都赚到钱尝到了甜头。当然,其后有一段时间蹒跚不前,又进行了改革。现在最大的考验是,疫情对整体内衣行业打击都很大,所有品牌都一样。但疫情也带来变革,如整个团队协作提升,包括从供应链、品牌、市场的整体提升,疫情结束以后,我们的利润肯定还是行业顶级。”都市丽人河北省总杨先生表示。
图片说明:都市丽人江西省总及加盟商讲述开店经历
加盟商们为什么有信心?首先是疫情重压之下的品牌升级。
“在这种疫情之下,还持续作品牌升级,只有都市丽人”,多位经销商表示。他们所指的,正是疫情以来的系列品牌升级和推广动作,正如此次东莞总部举办的“都市丽人心想事成百城千店战役发布会”,时代偶像周笔畅在春节之际,以好运歌引发全民狂欢,千城百店响应线上话题,全面开启全新样板店打造,打造城市「转运」样板间。同时,流量最终引导门店,促发销量提升。据悉,都市丽人在北京、深圳、广州、苏州、合肥、长沙、武汉、沈阳、重庆等城市开设线下门店活动,并在北京、深圳、广州进行达人探店打卡,同步参与线下活动体验。
此前,2022年7月在重庆,《中国女性内衣白皮书》发布,都市丽人确立了“全国销量领先的专业内衣”行业定位,再次震动了整个市场。《中国女性内衣白皮书》显示,女性消费者受外部广告营销、种草推荐及潮流趋势的影响而盲选内衣,并未购买和穿戴真正适合自己的内衣。都市丽人坚定走“全国销量领先的专业内衣”之路,通过模杯、功能、面料、研发、质检五大专业领域持续发力,对消费者形成广泛的影响,这也成为都市丽人在疫情期间品牌焕新的关键节点。
而加盟商们,也对都市丽人门店布局持认同的态度。
“我们旗下七家门店的位置具体都不一样,有商业街的店铺,有大学城的店铺,还有社区店,还有批发市场店。”来自江苏的加盟商胡总表示,商业街的店铺针对综合性顾客,大学生店主要针对的是学生群体,然后社区店就针对的社区就是周边的几小区顾客,而批发市场店靠近城郊结合部,也有比较精准的客户。
图片说明:都市丽人线下门店全方位焕新
这些情况背后,是都市丽人全方位、多维度遍布全国的店面布局。对都市丽人来说,线下连锁门店是立身之本,其拥有中国最强大、覆盖最广、服务人群最多的4000+线下门店渠道。
为扩大自身的独特优势,都市丽人还提出了“1+N+特”的全面布局,即都市丽人将继续拓展购物中心店,同时在空白市场拓展开店机会、挖掘旧门店潜力和提高效率,并持续建立“前店后仓”。1即购物中心店;N即门店在一定区域内高密度分布,形成店群效应;特即“前店后仓”及特卖店。
对此次百城千店计划,众多加盟商表示将坚定跟都市丽人一起,对线下门店持续赋能并全面升级。多位加盟商认为,2022年以来,众多消费者逐渐回归理性消费,未来三五年专业内衣品牌机会非常大。事实上,都市改革初见成效,据2022年半年报,都市丽人的存货较2021年年底下降21.4%。而优化疫情防控政策落实后,消费市场将呈现恢复发展态势,都市丽人的营收及效益将进一步提升。都市丽人则希望,在未来五年完成百亿销售额、百亿市值的双百目标。